Nadie busca «abogado» a secas. Busca «abogado despido improcedente» o «abogado herencias», y llama al primero que demuestra que ese asunto concreto lo lleva todas las semanas.
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Le decimos lo que hay
Laboral
Herencias
Familia
Lo que escribe tu cliente en Google
Nadie teclea el nombre de un despacho que no conoce. Teclea «me han despedido y no quiero firmar el finiquito» o «cómo renunciar a una herencia con deudas». Una página que solo enumera «derecho civil, laboral y penal» no responde a ninguna de esas búsquedas.
Un instalador enseña fotos de la obra y un dentista enseña el antes y el después. Un despacho no puede contar quién es su cliente ni cómo acabó su asunto, porque el secreto profesional se lo impide. Hay que ganarse la confianza sin material que enseñar.
Quien tiene un lío jurídico no sabe cuánto va a costarle preguntar. Si en la web no está escrito si la primera consulta se cobra, cuánto dura y qué documentación conviene llevar, mucha gente prefiere no llamar y sigue mirando otros despachos.
No es una plantilla con vuestro logotipo: son las secciones que este negocio necesita y que otros no.
Laboral, familia, herencias, penal, bancario. Cada área es una búsqueda distinta y compite por su cuenta; amontonarlas deja a todas a medias.
Si se cobra o no, cuánto dura, con quién se habla y qué papeles conviene llevar. Es lo que desatasca la llamada.
Provisión de fondos, precio por actuación o cuota mensual para empresas. Sin tarifas cerradas si no quieres, pero explicando el criterio.
Nombre, colegio al que pertenece y el área en la que trabaja de verdad cada letrado. En esto se elige despacho.
Teléfono directo y un formulario breve que no obliga a contar el asunto por escrito ni deja rastro innecesario.
Plazos, requisitos y pasos de los trámites que más se preguntan. Traen a quien todavía no ha decidido ponerse en manos de nadie.
El material con el que se vende cualquier otro negocio aquí no existe. No hay cartera de clientes que enseñar, no hay sentencias que publicar con nombres y apellidos, y ni siquiera se puede confirmar que tal persona sea cliente del despacho. El secreto profesional cubre todo lo que se conoce por razón del encargo, y no se levanta cuando el asunto termina.
Lo que sí se puede hacer es explicar el procedimiento. Un texto que cuenta qué plazo hay para impugnar un despido, qué papeles hacen falta para aceptar una herencia o qué ocurre en una vista de medidas demuestra oficio sin destapar nada de nadie. Si hay que ilustrar un caso, se hace en abstracto: tipo de asunto, planteamiento y desenlace, sin un solo dato que permita reconocer a la persona.
La otra consecuencia es que la captación va por especialidad y nunca por la palabra abogado a secas. Quien acaba de recibir una carta de despido y quien discute un testamento no tienen nada en común salvo que ambos necesitan un letrado. Por eso cada área lleva su propia página, con su lenguaje y su llamada a la acción, y el despacho aparece en Google tantas veces como áreas trabaje en serio.
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Ver qué incluyeEl Profesional es el que encaja, y la razón es aritmética: cada área de práctica necesita su página para competir por su cuenta, y con cinco o seis áreas el Esencial se queda corto. El blog, además, es donde se resuelven las dudas de plazos y trámites que traen visitas todos los meses sin pagar publicidad.
Todos los precios son sin IVA, el presupuesto se cierra por escrito antes de empezar y el dominio se registra a tu nombre.
En abstracto sí; identificando a alguien, no. Se cuenta el tipo de asunto, el planteamiento y cómo acabó, sin nombres, sin fechas exactas y sin detalles que permitan reconocer a las partes. Y conviene dejar escrito que cada asunto depende de sus circunstancias, porque un resultado anterior no promete nada.
Para las ramas de las que quieras clientes, sí. No hace falta una por cada materia del temario: bastan las tres o cuatro que de verdad quieres trabajar. Un listado de quince áreas que apenas tocas resta credibilidad y no posiciona ninguna.
Suele venir muy bien: saber si se cobra, cuánto y si se descuenta del encargo posterior quita la duda que frena la llamada. Los honorarios del asunto en sí se presupuestan caso a caso, y eso se explica en la misma página para que nadie se lleve una sorpresa.
Veinte minutos por teléfono y te digo con franqueza qué necesitas y qué no.
